三种摊法的区别
按天摊 → 不管卖多少，固定成本；按销售额摊 → 变成比例成本；按出单量摊 → 才是真实的「每单获客成本」。定价时用第三种最准。
投流期和稳定期要分开
新品期广告占售价比很高（30% 以上很常见），稳定期会降下来。用新品期的数据去定长期价，会定得过高；用稳定期的数据定价，新品期会亏。
ACOS 不等于利润率
广告花费占销售额的比例（ACOS）是衡量投放效率的，不是成本率。成本表里要填的是「每个订单的广告花费」，不是 ACOS。
留出测试预算
建议定价时假设广告成本比当前高 20%，留出测试新素材的空间。等你验证出稳定素材后，这部分空间会变成净利。